O comercial é o motor de qualquer exibidor OOH. Neste guia, tratamos de funil de vendas para exibidores de mídia exterior com foco em resultado.
Treine e incentive o time comercial
Metas claras, comissionamento justo e acesso à informação certa fazem o vendedor render mais. Vendedor sem dados vende no escuro.
Aplicando ao seu dia a dia: Funil de vendas para exibidores de mídia exterior
Pensando especificamente em funil de vendas para exibidores de mídia exterior, o segredo é transformar teoria em rotina. Defina um responsável, estabeleca uma frequência e use uma ferramenta que centralize a informação — assim o que parece complexo vira parte natural da operação.
Trabalhe com pacotes
Vender combos de pontos aumenta o ticket médio e reduz a ociosidade. Monte pacotes por região, por perfil de público ou por período.
Não dependa só de clientes novos
Reativar anunciantes antigos costuma ser mais barato e rápido do que conquistar novos. Mantenha um histórico de quem já comprou e quando.
Conclusão
Profissionalizar a operação não exige grandes investimentos, exige decisão. A ferramenta certa e disciplina fazem o resto.